Vous n'arrivez pas à trouver l'adresse email de vos prospects ? En achetant une base de données d’emails, votre acquisition de prospects augmente en moyenne de 25% en 90 jours.
Source : https://www.linkedin.com/pulse/email-marketing-wins-25-more-leads-90-days-dezpf
Mais : Qu’est-ce qu’une base de données d’emails ?
Une base de données d’emails est un ensemble d’adresses email professionnelles qui est utilisé pour des actions de prospection commerciale ou marketing. Elle peut être alimentée par vos efforts d’inbound marketing ou par l’achat d’une base pré-construite.
Vous cherchez une base de données d’emails qualifiés ?
BuildYourSales vous accompagne dans la création et l’exploitation d’une base de données d’emails sur-mesure.
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Pourquoi acheter une base de données d’emails ?
Acheter une base d’emails vous permet d’accélérer votre prospection puisque, au lieu de rechercher manuellement vos contacts, vous accédez à un volume structuré de décideurs vérifiés.
Vous pouvez ainsi :
lancer rapidement des campagnes de cold email ou de cold calling,
alimenter votre pipeline,
générer des rendez-vous sans phase de recherche.
De plus, vous pouvez tester un nouveau marché ou une nouvelle offre en ciblant un segment précis, validant l’intérêt d’une cible et mesurant le taux de réponse pour ajuster votre positionnement et investir.
L’achat d’une base de données est un accélérateur pour toucher rapidement une large audience lorsque votre ciblage et message sont définis.
Top des plateformes pour acheter une base de données d’emails B2B
1. Les bases internationales premium
Les plateformes internationales sont intéressantes si vous cherchez du volume, une couverture multi-pays et des données enrichies (emails, firmographie…)
Voici les meilleurs acteurs :
ZoomInfo
ZoomInfo possède une des bases les plus complètes sur les emails, la firmographie et les signaux d’intention.
La tarification est personnalisée en fonction des demandes et varie entre 15 000€ et 45 000€ en moyenne par an.
Avantages :
très large couverture de contacts et données enrichies,
intégrations CRM et outils d’intelligence avancés,
signaux d’intention et données comportementales.
Inconvénients :
coût élevé limitant les petites entreprises,
nécessite une négociation commerciale,
complexe pour des petites équipes sans support dédié.
Cognism
Cognism a un positionnement orienté qualité des données et conformité aux normes européennes.
Le prix dépend de la demande et est personnalisé à votre entreprise. En moyenne, il se situe autour des 16 500€.
Avantages :
données de contact vérifiées et conformité renforcée,
excellente couverture européenne,
intégrations dans votre CRM.
Inconvénients :
coût élevé plus adapté aux ETI et grandes entreprises,
tarification personnalisée non transparente.
Apollo.io
Apollo.io est une base de données qui combine de larges informations et des fonctionnalités d’engagement commercial intégrées (séquences d’automatisation, email tracking).
Plans disponibles à partir de 49€/mois par utilisateur et jusqu’à 149€/mois pour les forfaits complets.
Avantages :
bon rapport fonctionnalités / prix pour les petites et moyennes équipes,
base importante de contacts et intégrée à des outils d’emailing,
facile à prendre en main et à déployer.
Inconvénients :
qualité des données variables selon les régions,
le modèle utilise des crédits, il peut devenir coûteux selon le volume,
moins de contrôle sur l’origine des données que certains concurrents.
2. Les solutions orientées LinkedIn / enrichissement
Les solutions orientées LinkedIn ou enrichissement sont conçues pour extraire des adresses email directement à partir de profils ou de sources publiques. Elles n’ont pas toujours des bases prêtes à l’emploi mais elles sont utiles pour enrichir des listes existantes et cibler des décideurs.
Kaspr
Kaspr est un outil d’extraction de données qui se connecte à LinkedIn pour récupérer les emails et numéros des profils ciblés.
Basé sur des crédits d’extraction (× profils) avec abonnement mensuel + crédits à l’usage. En moyenne, les coûts varient entre 600€ et 1200€ par an.
Avantages :
permet d’obtenir des coordonnées à partir de profils LinkedIn ciblés,
bon pour des campagnes outbound précises,
interface simple, prise en main rapide.
Inconvénients :
dépendant des profils publics donc si un contact n’a pas renseigné d’email, il ne peut pas être extrait,
qualité variable selon les secteurs et zones géographiques,
moins adapté à la constitution d’une base massive sans ciblage préalable.
Lusha
Lusha est un outil d’enrichissement qui fournit des emails professionnels via une extension Google ou une interface dédiée.
Les tarifs varient de 270 à 630€/an et par utilisateur.
Avantages :
extraction des coordonnées depuis LinkedIn et autres sources,
données faciles à intégrer dans un CRM ou un outil de prospection,
bon compromis rapidité et précision.
Inconvénients :
couverture limitée aux informations publiques disponibles,
crédits mensuels qui peuvent être rapidement consommés,
données incomplètes selon la taille ou le secteur de l’entreprise.
RocketReach
RocketReach permet de rechercher des emails professionnels et des profils complets à partir de nombreuses sources (dont LinkedIn), mais aussi d’autres bases publiques et semi-privées.
Les prix varient de 500 à 3000€/an et par utilisateur.
Avantages :
permet d’obtenir des données même lorsque le profil LinkedIn n’a pas donné l’email,
base large pour certains secteurs,
interface de recherche détaillée.
Inconvénients :
qualité des données variable, nécessite des vérifications manuelles,
crédits consommés rapidement si les recherches sont larges,
données dépendantes de l’accès aux sources publiques.
ContactOut
ContactOut est une extension et une plateforme d’enrichissement spécialisée dans les emails associés aux profils LinkedIn.
Les prix varient de 600 à 1200€/an et par utilisateur.
Avantages :
bon taux de récupération d’emails pour les profils LinkedIn,
interface simple, intégration possible avec des outils de prospection.
Inconvénients :
données limitées aux informations publiques disponibles,
moins de profondeur sur les firmographies que les concurrents,
la dépendance à LinkedIn peut limiter l’accès à certains profils.
3. Les bases françaises spécialisées
Les bases françaises sont orientées vers le marché national et local. Elles conviennent aux entreprises qui ciblent des PME/ETI françaises ou européennes et qui ont besoin de données adaptées à ce contexte.
Pharow
Pharow est une plateforme française de prospection B2B qui fournit des contacts professionnels, des emails et des données d’entreprise.
Les prix varient de 1200 à 3000€/an et par utilisateur.
Avantages :
données orientées marché français et européen,
ciblage par critère métier, industrie et taille d’entreprise,
interface et extraction rapide de listes.
Inconvénients :
couverture internationale limitée,
moins de profondeur sur certains segments sectoriels,
données moins enrichies qu’une base globale.
Societeinfo
Societeinfo est un fournisseur de données B2B françaises utilisé pour enrichir des CRM et alimenter des campagnes de prospection.
Les prix varient de 500 à 3600€/an et par utilisateur.
Avantages :
large base d’entreprises françaises
données firmographiques détaillées (SIREN, secteurs, effectifs)
Inconvénients :
couverture hors France limitée
peut nécessiter un enrichissement complémentaire
Manageo
Manageo est une solution de données d’entreprises françaises qui propose des informations économiques, financières et des contacts.
Les prix varient en fonction des demandes allant jusqu’à 5000€.
Avantages :
bonnes données firmographiques et financières,
bon support pour les stratégies de ciblage et segmentation,
base centrée sur la France.
Inconvénients :
moins orienté extraction massive d’emails,
pas adapté aux campagnes outbound à grand volume,
couverture internationale limitée.
Nomination
Nomination propose des données B2B françaises avec une approche métier, enrichie d’informations sur les décideurs et les structures internes.
Les tarifs sont faits sur devis en fonction du client.
Avantages :
données locales approfondies,
informations métiers et organigrammes pour identifier des interlocuteurs clés,
orientation PME/ETI française.
Inconvénients :
les critiques visent l’interface et l’UX
limites sur les emails internationaux
tarification parfois peu transparente
Les risques et limites à connaître avant d’acheter
Mal choisie ou mal utilisée, une base de données emails peut freiner votre performance commerciale.
Voici les principaux risques à anticiper avant d’investir :
1. Des données obsolètes
Les entreprises évoluent, ainsi une base non mise à jour régulièrement entraîne :
des messages envoyés à de mauvaises personnes,
des conversations mal ciblées,
des non-réponses.
Avant d’acheter, vous devez vérifier la fréquence d’actualisation des données et la méthode de mise à jour.
2. Le risque RGPD et légal
L’achat de données B2B n’est pas illégal, mais leur utilisation doit respecter un cadre réglementaire :
origine des données et leur utilisation (intérêt légitime),
choix des informations diffusées du prospect,
possibilité de désinscription,
gestion des listes d’opposition.
Des données mal utilisées ou récupérées entraînent des sanctions et nuissent à votre image auprès des décideurs contactés.
3. Des données non exclusives
Une base de données achetée peut être la même que celle utilisée par vos concurrents. Cela signifie :
des décideurs déjà sollicités,
une saturation des boîtes mail,
une concurrence sur les mêmes prospects.
Vous allez vous différencier en ajustant votre ciblage, votre message ou votre proposition de valeur afin de ne pas faire doublon avec un de vos concurrents.
