Zeliq est un outil de prospection B2B conçu pour trouver, qualifier et enrichir des prospects directement depuis LinkedIn. Nous l'utilisons quand nous identifions des décideurs et que nous voulons transformer ces profils en leads exploitables sans multiplier les outils.
Les fonctionnalités qui apportent le plus de valeur :
la possibilité de transformer un profil LinkedIn en prospect exploitable en quelques secondes,
sa capacité à construire des listes de prospects structurées pendant la phase de recherche,
centraliser l'identification et l'enrichissement dans un seul workflow,
s'exporte vers un CRM ou un outil de prospection.
Ce que l'outil ne permet pas de faire :
construire une base de données d'entreprises indépendamment de LinkedIn,
lancer ou automatiser des campagnes outbound,
garantir une qualité de données homogène sur tous les marchés.
Dans notre stack, Zeliq intervient entre l'identification des prospects et la prise de contact. Vous trouvez les bons décideurs sur LinkedIn, vous enrichissez leurs coordonnées avec Zeliq, puis vous exportez la liste vers votre outil de cold email ou votre CRM.
Ce que Zeliq fait et pourquoi il s'intègre naturellement dans un workflow LinkedIn
En prospection B2B, un problème revient : vous trouvez les bons décideurs sur LinkedIn, mais la transformation en prospects exploitables prend du temps. Les commerciaux copient les profils, cherchent les emails ailleurs, enrichissent les données dans un autre outil, puis recréent la liste dans leur CRM. Ce processus ralentit la génération de leads et fragmente le workflow.
Zeliq intervient à ce moment. L'outil s'intègre dans LinkedIn pour vous permettre d'identifier un décideur, récupérer ses coordonnées et l'ajouter dans une liste de prospection.
Les profils qui l'utilisent le plus sont les :
SDR qui construisent des listes de prospects à contacter,
commerciaux outbound qui ciblent des décideurs précis,
fondateurs qui gèrent leur prospection eux-mêmes,
agences de génération de leads qui doivent produire des bases de contacts.
Ce qui change concrètement dans notre façon de prospecter
Passer du profil LinkedIn au prospect exploitable sans sortir de l'interface
Depuis LinkedIn, vous pouvez ajouter les profils pertinents dans une liste de prospection et préparer votre base de contacts sans devoir reconstruire la liste ailleurs.
Exemple : vous ciblez les Head of Marketing dans des entreprises SaaS. Pendant que vous parcourez Sales Navigator, Zeliq vous permet d'ajouter chaque profil pertinent dans une liste de prospects en quelques clics.
Construire une base de contacts pendant la recherche, pas après
Zeliq permet de structurer votre base de données pendant la phase de recherche. Chaque profil identifié peut être ajouté à votre liste de prospection au moment où vous le qualifiez.
Exemple : vous analysez une liste de 80 entreprises dans Sales Navigator. En parcourant les profils, vous ajoutez les décideurs dans Zeliq. En quelques minutes, vous avez une base de prospects structurée et prête à être enrichie.
Ce que Zeliq ne fait pas et comment compenser
Un outil qui enrichit ce que vous trouvez, pas ce que vous n'avez pas encore cherché
Zeliq fonctionne avec LinkedIn. Cela signifie que toute votre génération de leads dépend de votre capacité à trouver les bons décideurs sur la plateforme. Si votre ciblage LinkedIn est mal défini en amont, vous enrichissez de mauvais prospects.
Zeliq ne remplace pas une base de données B2B complète comme Apollo, Cognism ou ZoomInfo. Ces outils permettent de construire des listes d'entreprises depuis leur propre base. Zeliq intervient une fois que vous avez déjà identifié les profils sur LinkedIn.
Exemple : vous ciblez les entreprises SaaS de 50 à 200 employés. Vous utilisez Sales Navigator pour identifier les décideurs, puis Zeliq pour transformer ces profils en prospects exploitables. Les deux outils sont complémentaires, pas interchangeables.
La gestion des campagnes et des relances reste hors de son périmètre
Zeliq intervient sur la génération et l'organisation des prospects. Une fois votre liste construite, vous devez passer sur un autre outil pour envoyer vos cold emails, automatiser les relances et mesurer les performances de vos campagnes. Dans notre workflow, nous utilisons Smartlead, Lemlist ou Instantly pour cette partie.
Exemple : vous construisez une liste de 120 prospects avec Zeliq, puis vous exportez les contacts vers Smartlead pour lancer votre campagne de cold email.
Séparez toujours les étapes de votre prospection : ciblage, enrichissement, contact. Zeliq est efficace sur les deux premières mais pas sur la troisième.
Des données plus fiables sur certains marchés que sur d'autres
Sur des entreprises SaaS ou tech avec des profils LinkedIn bien renseignés, l'enrichissement fonctionne. Sur des PME industrielles ou des marchés locaux peu digitalisés, les informations disponibles sont plus limitées et les résultats plus irréguliers.
Ne dépendez jamais d'un seul outil d'enrichissement. Dans certaines stacks outbound, nous complétons Zeliq avec Hunter ou Dropcontact pour vérifier ou compléter les emails quand les données disponibles sont insuffisantes.
De la recherche LinkedIn à l'export CRM : le workflow en trois étapes
Étape 1 : identifier les bons décideurs sur LinkedIn
Vous commencez par définir votre cible dans LinkedIn ou Sales Navigator. Secteur, taille d'entreprise, localisation, poste : ces filtres vous permettent d'isoler les profils qui correspondent à votre ICP. À ce stade, vous avez identifié vos prospects, mais leurs coordonnées professionnelles ne sont pas accessibles.
Exemple : vous recherchez les directeurs marketing dans des entreprises SaaS de 50 à 200 employés situées en Europe.
Étape 2 : enrichir les prospects avec Zeliq
Depuis le profil LinkedIn du prospect, l'extension Zeliq analyse le contact et affiche les informations disponibles. Vous ajoutez le prospect dans une liste depuis la page. Le profil devient un lead structuré dans votre base de contacts.
Exemple : vous ouvrez le profil d'un Head of Marketing. Zeliq affiche les informations disponibles et vous ajoutez le contact dans votre liste "Prospects SaaS Europe" en un clic.
Étape 3 : exporter la liste vers votre stack outbound
Une fois votre liste construite, vous l'exportez vers votre CRM ou votre outil d'emailing. Les contacts deviennent des leads intégrés dans votre pipeline commercial, prêts à être contactés sans manipulation supplémentaire.
Avant d'envoyer votre premier message, prenez quelques minutes pour analyser le profil LinkedIn de chaque prospect. Une personnalisation augmente les taux de réponse.
Dans quels contextes Zeliq a vraiment sa place dans votre stack
Zeliq est un outil pour transformer la recherche de prospects sur LinkedIn en génération de leads structurée. Il accélère la construction de listes, simplifie l'enrichissement des profils et centralise plusieurs étapes du workflow de prospection dans une seule interface.
Il ne convient pas à tous les contextes. Sa dépendance à LinkedIn le limite sur les marchés peu présents sur la plateforme, et il nécessite des outils complémentaires pour la partie contact et automatisation. Mais dans son périmètre il remplit son rôle et s'intègre dans une stack outbound structurée.
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