ContactOut est un outil d'enrichissement de données conçu pour récupérer rapidement les coordonnées de décideurs B2B depuis LinkedIn. Nous l'utilisons quand nous avons identifié les bons profils et que nous voulons passer rapidement à la prise de contact sans changer d'interface.
Ce qui nous a convaincus :
récupérer des emails professionnels et parfois des numéros de téléphone directement depuis un profil LinkedIn,
s'intégrer de manière fluide dans un workflow de prospection basé sur LinkedIn,
accéder à une base de données de contacts pour identifier des profils sans partir de LinkedIn,
exporter simplement les contacts vers un CRM ou un outil d'emailing.
Ce pour quoi il n'est pas taillé :
construire une base de données d'entreprises complète,
lancer ou automatiser des campagnes outbound,
garantir une qualité de données homogène sur tous les marchés.
Dans notre stack, ContactOut intervient à l'étape d'enrichissement. Vous identifiez d'abord les comptes et les décideurs, puis vous utilisez l'outil pour récupérer leurs coordonnées avant de lancer vos campagnes outbound.
Dans quels cas ContactOut s'intègre vraiment dans votre process ?
En prospection B2B, un problème revient souvent : vous identifiez les bons décideurs sur LinkedIn, mais vous ne trouvez pas leurs coordonnées. Le profil donne le poste, l'entreprise et parfois le parcours mais rarement l'email professionnel ou le numéro direct. Les équipes commerciales perdent alors du temps à chercher les coordonnées sur plusieurs outils ou à tester des formats d'email.
ContactOut répond précisément à ce problème. L'outil permet de récupérer les coordonnées professionnelles d'un prospect directement depuis son profil LinkedIn. En quelques clics, vous obtenez un email professionnel, parfois un numéro de téléphone, et vous pouvez l'intégrer immédiatement dans votre workflow de prospection.
Les profils qui l'utilisent le plus :
SDR qui construisent des listes de prospects,
commerciaux outbound qui ciblent des décideurs précis,
recruteurs qui doivent contacter rapidement des profils,
fondateurs qui gèrent eux-mêmes leur prospection.
Ce qui nous a convaincu après utilisation sur le terrain
De l'identification à la prise de contact sans changer d'interface
ContactOut simplifie la recherche de coordonnées : depuis un profil LinkedIn, l'extension affiche directement les données disponibles en quelques secondes. Cela change le rythme de prospection. Au lieu de passer plusieurs minutes à chercher un email, vous enchaînez identification et prise de contact sans friction.
Exemple : vous identifiez le Head of Sales d'une startup SaaS sur LinkedIn. Avec l'extension ContactOut, vous récupérez son email professionnel directement depuis son profil et vous pouvez lancer votre cold email immédiatement.
Une base de données qui va au-delà de l'extension LinkedIn
ContactOut ne se limite pas à l'extension LinkedIn. L'outil propose aussi une base de données de contacts qui permet de rechercher des profils directement dans la plateforme par poste, entreprise ou localisation. C'est utile quand vous voulez identifier de nouveaux décideurs correspondant à votre ICP sans passer par Sales Navigator.
Exemple : vous ciblez les Head of Marketing dans les startups SaaS en Europe. Vous utilisez la recherche ContactOut pour identifier plusieurs profils, puis vous récupérez leurs emails pour construire votre liste de prospection.
Un passage de LinkedIn à votre pipeline en quelques clics
Une fois les coordonnées récupérées, ContactOut facilite l'intégration des contacts dans votre stack commerciale. Vous exportez vos prospects directement vers HubSpot, Salesforce ou votre outil d'emailing sans saisie manuelle, sans manipulation supplémentaire. Le contact passe de la page LinkedIn à votre pipeline en quelques clics.
Exemple : vous enrichissez une liste de 40 prospects via ContactOut puis vous exportez les emails vers votre outil d'emailing pour lancer votre séquence de prospection.
Ce que ContactOut ne fait pas et comment compenser
Un outil d'enrichissement, pas de construction de listes
ContactOut est performant pour récupérer les coordonnées d'un prospect mais pas pour construire une liste d'entreprises de zéro. Des solutions comme Apollo, Cognism ou ZoomInfo permettent de créer des listes directement depuis leur base de données. ContactOut intervient uniquement une fois que vous avez déjà identifié les bons profils.
Dans notre stack, nous utilisons un outil de data pour construire les listes d'entreprises, LinkedIn ou Sales Navigator pour identifier les décideurs, et ContactOut pour récupérer les coordonnées.
Exemple : vous ciblez les entreprises SaaS de 50 à 200 employés. Vous construisez votre liste avec Apollo, identifiez les décideurs sur LinkedIn, puis utilisez ContactOut pour récupérer leurs emails.
Des résultats qui dépendent du marché et du profil ciblé
Comme tous les outils d'enrichissement, ContactOut dépend des données disponibles selon le marché ciblé. Nous obtenons généralement de bons résultats sur les entreprises tech, les startups et les marchés nord-américains et européens. Sur certains secteurs traditionnels ou des entreprises plus petites, les coordonnées sont plus difficiles à trouver et les résultats plus irréguliers.
Quand ContactOut ne trouve pas un email, complétez avec d'autres outils d'enrichissement ou de vérification. Hunter pour identifier le format d'email d'une entreprise, Dropcontact pour valider les adresses avant d'envoyer vos campagnes.
La séquence et l'automatisation restent à gérer ailleurs
Une fois les coordonnées récupérées, vous devez passer sur un autre outil pour contacter vos prospects, automatiser les relances et suivre les performances. Dans notre workflow, nous utilisons Smartlead, Instantly ou Lemlist pour cette partie.
Exemple : vous enrichissez 120 prospects avec ContactOut, puis vous exportez les emails vers votre outil de cold email pour lancer votre séquence outbound.
De la recherche LinkedIn au contact intégré dans votre pipeline : le cas concret
Étape 1 : isoler les bons décideurs avec les filtres LinkedIn ou Sales Navigator
Vous commencez par cibler les profils qui correspondent à votre ICP via LinkedIn ou Sales Navigator. À ce stade, vous avez les informations de contexte mais l'email professionnel n'est pas visible.
Exemple : vous ciblez les Head of Marketing dans les entreprises SaaS entre 50 et 200 employés. Sales Navigator vous permet d'identifier plusieurs profils correspondant à ce ciblage.
Étape 2 : activer l'extension sur le profil pour afficher les coordonnées disponibles
Une fois le profil ouvert, l'extension ContactOut apparaît directement dans l'interface LinkedIn. Vous cliquez sur l'extension, l'outil recherche les coordonnées associées au contact et, si les données sont disponibles, affiche l'email professionnel, parfois le numéro de téléphone et des informations complémentaires. La récupération prend quelques secondes.
Exemple : vous ouvrez le profil LinkedIn d'un Head of Sales. ContactOut affiche son email professionnel et vous pouvez préparer votre cold email dans la foulée.
Étape 3 : exporter le prospect enrichi vers votre stack outbound
Une fois les coordonnées récupérées, vous intégrez le contact dans votre workflow outbound. ContactOut permet d'exporter les données vers votre CRM ou votre outil de cold email. Le prospect devient un contact structuré dans votre pipeline, prêt à être contacté sans manipulation supplémentaire.
Exemple : vous exportez 30 prospects enrichis avec ContactOut vers votre outil de cold email, puis vous personnalisez les premiers messages avant de lancer la séquence.
Faut-il intégrer ContactOut dans votre stack ? Notre verdict
ContactOut est un outil simple et efficace pour une tâche précise : récupérer les coordonnées de décideurs B2B depuis LinkedIn. Dans son périmètre, l'enrichissement des contacts, il remplit son rôle et s'intègre sans friction dans une stack outbound structurée.
Il devient pertinent si votre prospection passe déjà par LinkedIn et que vous cherchez à réduire le temps passé à chercher des coordonnées manuellement. Associé à Sales Navigator en amont et à un outil de séquences en aval, il accélère concrètement la construction de votre pipeline.
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Chez BuildYourSales, nous aidons les équipes commerciales à mettre en place des méthodes de prospection claires, choisir les bons outils et générer plus d'opportunités commerciales.
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